15 маркетинговых фишек, которые 100% увеличивают продажи

1) Присвоение каждому товару/модели своего собственного имени
оригинальное названия придает товару уникальность и помогает отстроиться и отличиться от конкурентов. Например, «Это не обычный бюстгальтер, это утягивающий лифчик Slim Lift Air Bra». При наличии собственного названия, гораздо проще строить маркетинговую кампанию и продвигать товар. Кроме того, в сознании у потенциального покупателя откладывается название такого товара.

2) Каждый товар – это хит!
С самого зарождения идеи, от первого заказа, продумывания деталей упаковки, рекламы, дополнительных преимуществ и бонусов идущих вместе с товаром. Зарождение каждого товара должно начинаться с идеи о том, что он станет хитом продаж.

3) Покажите ценность!
Покупатель должен знать, в чем ценность вашего товара. Познакомьте его со всеми возможными способами использования товара. Как его можно применить во всех контекстах и ситуациях в которых используется товар. Думайте как потребитель, как можно полнее объясните потребителю, какие проблемы поможет решить ваш товар, покажите выгоду от его приобретения.

4) Помните об экономии и напоминайте другим!

Проведите расчеты за вашего клиента, чтобы он знал, сколько он сможет сэкономить при использовании вашего товара.

5) Универсальность, мобильность, практичность
Реклама позволит не употребить заезженные слова, а показать на практике, что они значат и в каком контексте употребляются: «занимает мало места», «легко моется», «складывается и прячется в шкаф» «можно ставить в микроволновку» и тому подобное.

6) Бонусы к товару, которые покупатель получает абсолютно бесплатно.

К вашему основному товару добавьте что-то в подарок. Для вас это дополнение будет в себестоимости копейки, а вашему покупателю такой подарок добавить ценности и будет еще одним аргументом для совершения покупки.

7) Заранее продавайте товары
Товары, которые продаются в телемагазинах, зачастую еще не то что не произведены, но еще и не заказаны в Китае. Телемагазины сначала тестируют нишу, делая презентацию товара и размещая его рекламу. А потом уже, основываясь на отклике клиентов, размещают заказ на производство товара у китайцев. Остальное – дело техники. Для клиента же всегда существует причина, что спрос на товар высок и он закончился на складе. В ситуации, когда товар не оправдывает ожиданий, он не заказывается в Китае. Работая по такой схеме, практически полностью решается проблема неликвидных товаров, а оборачиваемость средств стремиться к 0 дней.

8) Ограничьте предложения по времени
Если вы грамотно презентовали товар и клиент заинтересован в его покупке, но сомневается, подобный прием может стать ключевым при решении о покупке. Он подталкивает человека принять решение импульсивно.

9) Используйте экспертов для пиара товара
Используйте экспертов из вашей области. Пусть в рекламном ролике присутствуют те, к чьему мнению прислушиваются ваши потенциальные клиенты.

10) Покажите, что теряет потребитель, возможные негативные последствия при отказе от покупки
Достаточно большая часть людей имеет не положительную, а отрицательную мотивацию. И для того, чтобы они решились на покупку их нужно напугать. Используйте метод от противного – пусть потребитель покупает не только чтобы что-то приобрести, но чтобы сохранить и не потерять то, что есть (здоровье, например).

11) Используйте диалог, простые вопросы-ответы.
Самым доступным методом подачи информации для человека являются вопросы и ответы. Постарайтесь заранее проработать возражения и вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента. Озвучьте их и озвучьте ответы на них, которые должны вести потребителя к покупке товара.

12) Удивляйте покупателя
Кроме негативных эмоций используйте и позитивные. Если есть, покажите необычные свойства товара. Или покажите обычные под необычным углом. Привлекайте внимание

13) Взгляд в будущее.
Дайте клиенту представление о том, какой будет его жизнь после покупки товара. Насколько она улучшится.

15) В сообщении к потребителю должен быть призыв к действию!
Это обязательно. Используйте обращения, глаголы в повелительной форме, говорите потребителю, что он должен сделать.

Так как рекламные ролики короткие, а эфирное время дорогое, то использование всех этих приемов может производить впечатление легкой навязчивости. Но даже в этом случае эти приемы работают. При использовании описанных выше приемов в других средствах рекламы, у вас есть возможность более гармонично их использовать, например, вплетая в текст с описанием товара или в обзор, статью и т. п.