Как создать рекламу в Facebook, конверсионную и с низкой ценой. #2

Часть #2

Как и фанаты, подписчики электронной почты уже входят в ваш бизнес, тем более, что они позволяют вам входить в их почтовый ящик. Facebook позволяет вам загружать свой список электронной почты и находить соответствующих пользователей для дальнейшего таргетинга.

Что еще круче, так это то, что Facebook также может создать похожую (lookalike) аудиторию и составить список людей с похожими характеристиками для ваших подписчиков электронной почты. Можно создать нестандартную аудиторию людей, похожих на уже существующих ваших клиентов и при этом это будет совершенно новая аудитория.

Facebook дал возможность создавать пользовательскую аудиторию, посетивших ваш сайт. Помещая фрагмент кода на свой сайт, Facebook отслеживает посетителей и собирает их идентификаторы Facebook для вашего списка. Более того, вы даже можете настроить таргетинг на тех, кто посещал определенные страницы.Можно настроить таргетинг на всех, кто отправился на целевую страницу за бесплатной электронной книгой или посмотрел обзор о товаре. Затем можно создавать последующие объявления только для этих людей, потому что они проявили некоторый интерес к товару или услуге, а значит являются потенциальными клиентами, просто необходимо их дожать.

Если вы считаете, что похожая аудитория была крутой, подождите, пока вы не увидите поведение. Все эти данные извлекаются из действий, которые люди совершают на Facebook или через партнерские сайты для дальнейшего интеллектуального анализа данных.

Вы можете настраивать таргетинг на людей, которые что-то совершают в онлайне, какие мобильные телефоны используют и планируют ли они путешествовать в Австралию. Просто не обращайте внимания на то, насколько жутким кажется понимание как Facebook следит за каждым человеком. Подумайте, как вы можете его использовать.

Одно из поведений — владельцы малого бизнеса. Это взято у людей, которые создали страницу для своего малого бизнеса. Это было бы идеально для компаний B2В, например для того, чтобы предложить свои услуги по настройке рекламы, написанию продающих текстов или созданию Landing Page под нужды бизнеса.

Получая нужную аудиторию, вы не тратите сумасшедшие деньги на рекламу. У вас может быть несколько аудиторий, которые реагируют на разные объявления, поэтому создавайте разные наборы объявлений для каждой аудитории. Понимание вашей целевой аудитории — это высокоинтеллектуальная работа. Это интеллектуальный маркетинг.

Первое, что привлекает внимание — это образ. Точно так же, как изображения на целевых страницах помогают лучше конвертировать. Изображение вашего объявления имеет решающее значение для вашего коэффициента конверсии. Поскольку люди быстро прокручивают вниз ленту новостей и только что-то громкое и красочное заставит их остановиться и прочитать.

Реклама в которой просто обычная книга или другой товар на белом фоне не привлечет внимания. Угадайте, что еще имеет белый фон? Правильно, новостная лента.

С другой стороны лучше создать запоминающееся изображение. Например, даже человек с изворотливым выражением лица, стоящий напротив темной стены и то привлечет больше внимания. Изображение человека, особенно забавного с большей вероятностью привлечет внимание пользователя Facebook. Объявление должно быть ярким и запоминающимся.

Говоря о внимании, вы видите заголовок, в котором говорится: «Хотите бизнес с доходом от 1000 долларов?» Это второе, что вы видите после изображения, и именно это заставляет людей читать мелкий шрифт.

С броским названием люди будут читать с большей  вероятностью, поэтому они начнут с текста вверху. Вот где, собственно, вы и даете им обзор вашего продукта. Затем, внизу, вы даете детали и убеждаете их кликнуть.

Целенаправленно используйте ключевые слова и фразы, например, такие как финансовая свобода и бизнес в стиле жизни. Если вы продаете услуги для предпринимателей, то это может заинтересовать и создать правильный образ в голове.

Наконец, используйте социальное доказательство (social proof), упоминая, что 2500 других людей уже купили ваш товар и остались довольны. Желательно, иметь этому какое-либо подтверждение на вашем сайте, кода ведет реклама. А-то получится так, что человек не сможет найти подтверждение того, что увидел в объявлении.

Можно потратить тысячи долларов на рекламу в Facebook, и не научиться совершенствовать процесс и получать лучшие переходы. Это искусство влиять на эмоции вашего потенциального клиента. Не останавливайтесь на одном объявлении. Создавайте сплит-тесты и тестируйте похожие объявления на конверсионность.

В одном объявлении может быть ключевое слово или фраза, которые зацепят одну целевую аудиторию, а в другой версии объявления другое слово, которое может заинтересовать совершенно другую аудиторию. То же самое и с картинками.

Вы не сможете понять это в первый раз, и вы не получите 100% конверсии в своих объявлениях. Вам нужно будет создать несколько объявлений и разделить их по разным аудиториям, чтобы найти объявления, которые лучше всего конвертируються, и отбрасывая те, которые этого не делают.

Берите и внедряйте эти инструменты на практике. Если будут возникать вопросы, вы всегда можете написать в коментариях ваш вопрос или найти как связаться с нами в разделе Контакты.

Успехов!